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      速賣通平臺爆款打造技巧分享

      發(fā)布時間:2024-10-13
      爆款產(chǎn)品給賣家?guī)砹髁康耐瑫r,還可以提高店鋪整體銷量,從而實(shí)現(xiàn)盈利賺錢。速賣通被廣大賣家稱為“國際版淘寶”,如果要在速賣通平臺打造爆款,該采取什么樣的措施呢?
      1、爆款選品
      選品是非常重要的一個環(huán)節(jié),直接影響到后續(xù)爆款的打造。選品注重兩個點(diǎn):一是你面向的人群是否需要這個產(chǎn)品,二是這個人群看到該商品什么樣的價(jià)格會有心動的感覺,選品和定價(jià)都是為了快速聚集到你的目標(biāo)人群。
      2、整合營銷
      無論哪個平臺,都有一些自己的促銷手段,作為賣家,也同樣是消費(fèi)者,所以要站在消費(fèi)者的身份上去分析產(chǎn)品,找準(zhǔn)定位。整合營銷有現(xiàn)場推廣,限時折扣,新的直通車促銷活動,存儲主頁以及相關(guān)設(shè)置,窗口推薦等等一系列的營銷方式。
      3、時間點(diǎn)選擇
      要注意與國外的時差,觀察好店鋪每天各個時間點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率情況,將最好的幾個時段總結(jié)出來(不同店鋪各有不同),然后分配比例進(jìn)行相對集中的投放。
      4、選關(guān)鍵詞
      選詞上只要順著速賣通規(guī)則去做即可,搜索框熱點(diǎn)詞和數(shù)據(jù)魔方都可以提供幫助,雖然許多賣家想撿現(xiàn)成的捷徑,但不同行業(yè)和店鋪都各有特點(diǎn),不要投機(jī)取巧。
      5、提升產(chǎn)品圖片效果
      圖片效果分為兩個維度,第一是通過主圖提升曝光點(diǎn)擊率;第二是通過六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。
      主圖的優(yōu)化:
      ① 美工做速賣通主圖的時候,可以引入熱銷和熱搜元素,比如材質(zhì),顏色,風(fēng)格等等;
      ② 時尚類目可以引入模特主圖,功能性產(chǎn)品可以引入使用場景圖等等;
      副圖布局:
      賣家要用六張圖片解決客戶所有問題,顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié),不給客戶想象空間,因?yàn)橛辛讼胂罂臻g就有了想象誤差,造成后續(xù)收到貨后的貨不對版糾紛。
      6張圖片可以這么布局:突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖(細(xì)節(jié)圖)+顏色圖+(包裝+物流承諾拼接圖)。
      來源:財(cái)經(jīng)之星
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