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      產(chǎn)品定價怎么定價(產(chǎn)品定價計算公式)

      發(fā)布時間:2024-09-26
      價格是競爭的重要手段。定價方式,市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,那么創(chuàng)業(yè)者要如何為產(chǎn)品正確定價呢?
      一、bom定價
      bom即(bill of materials )物料清單,bom定價指的是基于bom價格的定價方式,bom價格是制定產(chǎn)品銷售價格的基礎(chǔ),說白了就是產(chǎn)品成本價格。
      產(chǎn)品價格 = bom價格 * (1 + 毛利考核)
      大部分硬件廠商都使用bom定價,因為他們的產(chǎn)品成本和毛利考核指標(biāo)都相對穩(wěn)定。對于很多公司來說,計算成本僅僅是為了制定價格。成本計算是定價過程中重要的一步,但這還遠遠不夠。推廣產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低售價,但這并不是合適的售價。
      二、九宮格定價
      根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和價格兩個維度,把現(xiàn)有產(chǎn)品放在一個矩陣?yán)铮咂焚|(zhì)-低價格、中品質(zhì)-低價格、高品質(zhì)-中價格是三種理想的定價方式,各產(chǎn)品之間要避免定位相似導(dǎo)致的左右手互搏。
      三、基于競品的定價
      一款產(chǎn)品是否具有市場競爭力,很大部分決定于它是否能夠在眾多對手中脫穎而出,價格是最突出的特點。以手機為例:一有手機廠商推出新款手機,網(wǎng)絡(luò)上便會流傳類似的對比圖。對于廠商來講,一定會充分對比友商相似定位的產(chǎn)品,根據(jù)對比情況來調(diào)整定價。
      四、基于用戶定價
      最終為產(chǎn)品買單的是用戶,在買方市場下,用戶對產(chǎn)品的價格有決定性作用。因此,產(chǎn)品經(jīng)理需要洞察用戶對價格的期望水平。
      此時,需要考慮兩個重要的問題:
      用戶價格承受上限;
      用戶價格承受下限。
      價格敏感度測試(price sensitivity meter, psm)是研究用戶期望價格的重要方法,psm衡量顧客對不同價格的滿意及接受程度,了解顧客認(rèn)為合適的產(chǎn)品價格所做的測試研究,可通過描繪價格趨勢圖、氣泡圖、正態(tài)分布圖等方法,為客戶確定產(chǎn)品/服務(wù)的合適價格提供重要的參考依據(jù)。
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