temu正以極致低價(jià)大肆搶占亞馬遜的訂單，但這似乎是以犧牲賣家利潤(rùn)為前提的。一位頭部賣家月出40萬(wàn)單，利潤(rùn)僅為7000元；也有同行日出600單左右，毛利不足500元。 即便如此，仍有一批人前赴后繼，瘋狂內(nèi)卷。在temu開通客服功能之后，賣家收到的第一條消息竟是來(lái)自同行的問(wèn)候，熟悉的5個(gè)字“我要卷死你”更讓其哭笑不得。 隨著利潤(rùn)被壓縮，賣家退出的聲音不絕于耳；而由于質(zhì)量太差temu開始被買家卸載。平臺(tái)的極致低價(jià)或并無(wú)良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
temu賣家月出40萬(wàn)單，利潤(rùn)卻只有7000元 最近一位temu賣家爆出同行大賣的情況：4月份出了40萬(wàn)單，賺了7000人民幣，前提還是一家老小下場(chǎng)打包。這不禁令人唏噓，temu賣家真的是奔著給外國(guó)人送福利去的！ 該賣家的案例引發(fā)了很多同行共鳴，其中一位經(jīng)營(yíng)亞馬遜的賣家稱，temu是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，流量大但是利潤(rùn)確實(shí)低，每天出600單左右，毛利潤(rùn)不到500元。一個(gè)月下來(lái)，除去人工應(yīng)該還有點(diǎn)利潤(rùn)，適合清理亞馬遜本地倉(cāng)庫(kù)存。 同行賣家調(diào)侃：“果然做temu一單都賺不到1塊錢”！隨即多個(gè)賣家表示實(shí)際情況就是如此。temu上的產(chǎn)品一單賺1塊錢的都不多，分?jǐn)傁氯斯こ杀編缀蹙褪琴r本賺吆喝。這種情況下，買手還不斷讓你降價(jià)，賣得好的產(chǎn)品就會(huì)遭遇降價(jià)，降價(jià)之后很多產(chǎn)品利潤(rùn)直接為負(fù)。 “一個(gè)產(chǎn)品的成本含快遞費(fèi)為63元，報(bào)價(jià)99元，temu的買手強(qiáng)制要求18元，賣一個(gè)直接虧45元！還有一個(gè)產(chǎn)品成本120元，報(bào)價(jià)219元，temu居然認(rèn)定41元可以包郵。”一位剛?cè)雝emu的賣家顯得有點(diǎn)激動(dòng)。 “temu的低價(jià)是建立在犧牲賣家的利潤(rùn)之上的，這個(gè)平臺(tái)就是個(gè)攪屎棍！”大批賣家的不滿情緒不斷發(fā)酵。
來(lái)自同行的問(wèn)候：“我要卷死你” 此前有報(bào)道證實(shí)temu在試圖打入美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，每筆訂單平均損失30美元。有賣家發(fā)出靈魂拷問(wèn)：“你們做temu真的掙錢了嗎？” 在極致低價(jià)的情況下，一批賣家率先扛不住了。“temu沒法做了”等聲音不斷出現(xiàn)。不過(guò)，隨著temu不斷高調(diào)宣傳其流量迅猛、出單迅速，即使在勸退了一些人的情況下，仍不斷有新的供應(yīng)商前赴后繼，加入“慈善大軍”。這似乎也加劇了temu賣家之間的內(nèi)卷。 近期temu開通了客服功能，賣家懷著激動(dòng)的心情查收第一條咨詢消息，結(jié)果是來(lái)自同行問(wèn)候：“我要卷死你。” temu的低價(jià)也是平臺(tái)政策使然，今年5月份temu祭出“終極”壓價(jià)新政，讓賣家之間廝殺，每周“殺”一次，同款產(chǎn)品最終價(jià)低者勝，勝者有流量方面的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新。 這加劇了賣家的焦慮，畢竟誰(shuí)都不想在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，很多人即使沒有利潤(rùn)，也在瘋狂內(nèi)卷?yè)屛弧?有賣家直言：討厭temu的銷售模式，對(duì)賣家非常不友好。但其低價(jià)確實(shí)抓住了很多客戶，可以把部分買家留住，但賣家最終結(jié)果并不會(huì)太好，在這種只看重低價(jià)的生態(tài)下，正常產(chǎn)品的價(jià)格根本起不來(lái)，反而那些偷工減料、蹭平臺(tái)流量的會(huì)賺。
搶單亞馬遜，temu的極致低價(jià)能走多遠(yuǎn)？ 買手殺價(jià)、政策壓價(jià)、賣家之間上演價(jià)格內(nèi)卷戰(zhàn)，這將temu的低價(jià)天花板不斷拉高。 同樣的產(chǎn)品，temu上的價(jià)格比亞馬遜要低很多。以太陽(yáng)能燈為例，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺(tái)排名前8的產(chǎn)品售價(jià)普遍在20—40美元之間，而在temu平臺(tái)上，排名前8的產(chǎn)品價(jià)格5美元左右居多，最低價(jià)格為2.28美元。 該人士粗略統(tǒng)計(jì)，亞馬遜上太陽(yáng)能燈的前8名銷售量為6.5萬(wàn)單，temu總銷量約為40萬(wàn)單。temu的低價(jià)短期占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，正在蠶食著亞馬遜的訂單。 不過(guò)與temu相比，亞馬遜也有自身的優(yōu)勢(shì)。temu賣的是低價(jià)，亞馬遜賣的是快速送貨。 諸如同款的復(fù)古波爾卡裙在亞馬遜上的售價(jià)43.99美元，在紐約一天送達(dá)，但在temu上售價(jià)僅為13.58美元，運(yùn)送時(shí)間是至少需要一周。
（圖片來(lái)源marketplace pulse）亞馬遜上的每件商品都包含了配送成本。過(guò)去的二十年里，這家電商巨頭一直在建造倉(cāng)庫(kù)，投資配送基礎(chǔ)設(shè)施，以便更快地將商品送到消費(fèi)者手中。它讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，無(wú)限選擇與快速配送相結(jié)合才是網(wǎng)購(gòu)的正確打開模式。亞馬遜的賭注是，大多數(shù)購(gòu)物者更喜歡快速交付。 分析師認(rèn)為只要亞馬遜可以提供快速的購(gòu)物模式，它就是無(wú)敵的。大多數(shù)購(gòu)物者不會(huì)為了更低的價(jià)格而放慢購(gòu)物速度。 亞馬遜方面也宣布將temu移除其價(jià)格算法，因?yàn)閠emu并不符合亞馬遜的“標(biāo)準(zhǔn)”。這在大部分人看來(lái)，是亞馬遜不想陷入和它的價(jià)格戰(zhàn)。連平臺(tái)都不卷了，所以亞馬遜賣家也無(wú)須和temu比價(jià)。 況且temu現(xiàn)在被詬病的并不止配送速度，還有更為“要命”的質(zhì)量問(wèn)題。目前temu因產(chǎn)品質(zhì)量差、貨不對(duì)板遭到了大量美國(guó)網(wǎng)友的口誅筆伐。 一位美國(guó)網(wǎng)友分享了自己在temu上的購(gòu)物體驗(yàn)，稱收到貨后產(chǎn)品刺鼻，完全沒有效果。該視頻爆火之后，更多的網(wǎng)友開始吐槽temu產(chǎn)品質(zhì)量太差、尺碼不對(duì)、貨不對(duì)板等問(wèn)題，多位消費(fèi)者覺得自己接收貨物就像“收垃圾”，紛紛開始卸載這個(gè)app。 在頻繁遭賣家和買家吐槽之后，temu后續(xù)的發(fā)展令不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂。 一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短期來(lái)看temu的低價(jià)會(huì)分走一部分流量和訂單，威脅到亞馬遜賣家的利益。不過(guò)隨著入局temu賣家變多，買手壓價(jià)持續(xù)上演，賣家的利潤(rùn)空間會(huì)越來(lái)越小，這必然引發(fā)賣家的不滿情緒，賣家想賺錢就難顧質(zhì)量。長(zhǎng)久之后對(duì)于習(xí)慣使用高質(zhì)量產(chǎn)品和注重質(zhì)量的美國(guó)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)吸引力會(huì)逐漸下降。 而一些有產(chǎn)品實(shí)力的品牌賣家肯定要看重利潤(rùn)，他們不會(huì)去過(guò)度依賴temu，而是把這個(gè)平臺(tái)作為一個(gè)清庫(kù)存的工具。 極致的低價(jià)是一把雙刃劍，最終temu可能會(huì)失去消費(fèi)者和賣家。