沒有人比大益集團(tuán)更了解大益茶，但有一個(gè)與大益茶密切相關(guān)的問題，是大益集團(tuán)無法回答，也不能回答的——同樣類型的大益茶，哪一款才是最好的？
經(jīng)過大半年的觀察，我現(xiàn)在可以肯定大益茶市的變革就在當(dāng)前——大益集團(tuán)已經(jīng)準(zhǔn)備打破現(xiàn)有的投資格局，由閉環(huán)轉(zhuǎn)為開環(huán)。
最近詢問是否要抄底大益茶的投資者很多，為了幫助大家能夠抄對(duì)茶，抄好茶，經(jīng)過幾天時(shí)間的梳理，特別為大家奉上此文，希望隨后的內(nèi)容能夠幫到大家，言歸正傳讓我們直入主題吧。
知名度、市場(chǎng)影響力、價(jià)格峰值、品質(zhì)
一款大益茶能走多遠(yuǎn)，取決于其知名度的高低、市場(chǎng)影響力的大小、單位時(shí)間段內(nèi)最高價(jià)格的多少以及品質(zhì)是否上乘這四大要素。
龍生九子各有不同，一些大益茶看似差不多其實(shí)區(qū)別還是蠻大的。打個(gè)比方1701軒轅號(hào)、1801千羽孔雀未來的價(jià)格一定不一樣，甚至?xí)罹嗪艽?，作為一名投資者，如果看不清具體產(chǎn)品的未來，即便漏就在眼前，也是撿不到的。
知名度 決定一款茶背后投資者的數(shù)量，某一款大益茶的知名度越高，其投資者的數(shù)量就越多，舉例來說若要評(píng)選一款覆蓋人群最廣的大益茶，那一定是7542，至于原因么，7542最出名。
市場(chǎng)影響力 決定投資者的質(zhì)量、大佬投資大益茶更看重其市場(chǎng)的影響力。對(duì)于那些有影響力的產(chǎn)品，大佬往往會(huì)一擲千金，恨不得能夠?qū)⑵鋲艛啵瑢?duì)于市場(chǎng)影響力大的產(chǎn)品，往往會(huì)在多年以后主導(dǎo)某一時(shí)期的大益茶收藏。
產(chǎn)品一旦成為投資標(biāo)桿，那么就有可能成為傳奇茶。產(chǎn)品一旦成為傳奇茶，手中的貨越多，收益就越大，這點(diǎn)班章大白菜最能說明問題。大益茶有一大特點(diǎn)，每十年是一個(gè)周期，在這個(gè)周期內(nèi)一定會(huì)有成為傳奇的大益茶。2011~2020這十年的傳奇大益茶只誕生了幾款，最多再有3年就能有結(jié)果了，現(xiàn)在不抄底，以后恐怕想炒都沒得炒了。
價(jià)格峰值 是抄底者最重要的參考對(duì)象，它決定投資者抄底收益的高與低。當(dāng)一款茶開始反彈的時(shí)候，大致會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)周期，第一是漲回到曾經(jīng)的峰值，第二是在峰值的基礎(chǔ)上向更高的價(jià)格沖刺。就絕大部分大益茶來說，從觸底反彈到漲回峰值比較容易，從峰值到再上高峰則相對(duì)困難。這是因?yàn)榉逯凳鞘袌?chǎng)曾經(jīng)給出的價(jià)格，它代表著投資者的共識(shí)。但從這個(gè)基礎(chǔ)上開始上揚(yáng)，投資者們的意見就會(huì)各不相同。
一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，投資者甲對(duì)一款茶的上限估價(jià)是100萬，到了投資者乙那里可能就變成了50萬，投資者丙又會(huì)覺得甲乙都錯(cuò)了，對(duì)應(yīng)茶的價(jià)格應(yīng)該是200萬。茶價(jià)則會(huì)遵循少數(shù)服從多數(shù)的原則跌宕上行，最終達(dá)到多數(shù)人認(rèn)可的價(jià)格區(qū)間段。
品質(zhì) 是最頭疼的問題，這里或許會(huì)有人問：“懂茶的人那么多，搞明白一款茶的品質(zhì)怎么就那么難嗎？”這個(gè)問題怎么說呢，品質(zhì)到底是個(gè)什么樣的概念？茶山為何被投資者分為了三六九等？從茶樹的角度來說，所有茶山的茶都是一樣的，只不過味道不同罷了。
味道哪有好壞之分，是人的喜好將味道賦予了不同的價(jià)值?，F(xiàn)在老班章比較受歡迎，所以布朗山的茶就格外受到歡迎，但是誰也無法保證布朗山會(huì)一直火下去，前些年南糯山多火、臨滄茶多冷?？涩F(xiàn)在南糯山的茶根本無法與布朗山相提并論，甚至還被許多臨滄的寨子反超，這在十年前是無法想象的。正因?yàn)榇嬖谶@樣一個(gè)情況，從投資的角度來看茶，品質(zhì)就成了一個(gè)變量，一個(gè)由市場(chǎng)決定的變量。就是因?yàn)檫@個(gè)變量的存在，也使得投資變得有趣起來，有人會(huì)碰到收益不及預(yù)期的情況，也有人會(huì)遇到意外之喜，這不也是大益茶投資的魅力所在嗎？
總之抄底大益茶的時(shí)機(jī)差不多就要到了，在抄底之前一定要把握好知名度、市場(chǎng)影響力、價(jià)格峰值、品質(zhì)這四大要素，唯有這樣才能獲取不菲的收益。
開放的圈子對(duì)大益茶市的利與弊
現(xiàn)在的大益茶市是一個(gè)又一個(gè)閉環(huán)的圈子嵌套而來，20年前以陳國義先生為代表的老一代大益茶經(jīng)銷商組成了最初的閉環(huán)。后來勐海茶廠改制，改制后的大益經(jīng)銷商體系組成了第二道閉環(huán)，再后來大益茶受歡迎的程度越來越高，又形成了一個(gè)以芳村茶葉市場(chǎng)為核心的第三道閉環(huán)。
2013年以后，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)發(fā)展迅速，以益友會(huì)為代表的網(wǎng)上社區(qū)組成了第四道閉環(huán)。這四道閉環(huán)組成了現(xiàn)在的大益茶市，彼此之間的交易模式形成了今天的大益茶投資格局。
閉環(huán)是一道屏障，把不懂茶的人隔離在外。在大益茶市中有一條不成文的規(guī)則——不懂大益茶的人無法進(jìn)入大益茶市，想要投資茶，先要學(xué)茶。投資圈對(duì)不懂茶的人也比較排斥，如果一個(gè)啥也不懂的小白不做任何研究，沒完沒了問一些低級(jí)問題，最多一周就沒有人搭理了。
閉環(huán)的優(yōu)點(diǎn)實(shí)在是太多了，這也是大益茶市多年沒有大的改變的根本原因。首先閉環(huán)能夠保最大限度的保證市場(chǎng)的安全性，市場(chǎng)很難出現(xiàn)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。無論做多還是做空，資金大部分還是留在茶市之中。倘若沒有閉環(huán)，一旦有資本大鱷進(jìn)入，一旦被惡意做空，市場(chǎng)所遭受的損失是難以估量的。
閉環(huán)能夠最大限度的保證大益茶價(jià)格浮動(dòng)的合理性。因?yàn)槭袌?chǎng)中大部分人對(duì)大益茶都十分了解，大家對(duì)茶的價(jià)值有著非常清醒的認(rèn)識(shí)?；静粫?huì)發(fā)生把一款低端茶炒上天，也不會(huì)把好茶貶的一文不值的情況。這最大限度的保證了市場(chǎng)的穩(wěn)定性。
談完了優(yōu)點(diǎn)就來說說缺點(diǎn)，封閉的市場(chǎng)同開放的市場(chǎng)相比，前者的活力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者。同股票、期貨這些投資理財(cái)相比，大益茶的交易還是比較麻煩的。這種麻煩恰恰是閉環(huán)帶來的，在市場(chǎng)體量比較小的時(shí)候，這種麻煩可以忽略不計(jì)，隨著市場(chǎng)的體量越來越大，其交易效率越來越低，如今已經(jīng)到了制約市場(chǎng)發(fā)展的地步，想解決這個(gè)問題只有打破現(xiàn)有的閉環(huán)體系。
閉環(huán)還有一個(gè)大的缺點(diǎn)，對(duì)新人太不友好了。
想要投資茶必須要熟悉茶，因?yàn)殚]環(huán)的緣故，信息不對(duì)稱成為新人了解大益茶的最大障礙。雖然沒有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，但據(jù)我觀察，十名準(zhǔn)備投資大益茶的新人，最終決定投資的人有一個(gè)就已經(jīng)算不錯(cuò)了。這種損耗是大益茶市、大益集團(tuán)都無法接受的損耗。大益的奢侈品戰(zhàn)略想要成功，必須要有更大影響力；大益茶市想要更繁榮，必須要有更多的投資者。在如此大的損耗面前，這兩個(gè)愿望想要實(shí)現(xiàn)，真的是非常困難。
當(dāng)時(shí)代的發(fā)展到了需要大益茶市改變?cè)虚]環(huán)格局的時(shí)候，大益集團(tuán)一定會(huì)率先覺察到。所以就有了1901滄海、2001洞天福地這樣的試水產(chǎn)品，從這兩款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，開放性的產(chǎn)品的確給大益茶市帶來了前所未有的改變，也催生出近十年都難得一見的牛市。當(dāng)然變封閉為開放也帶來了許多問題，從大益集團(tuán)下半年的一系列動(dòng)作來看，大益正嘗試解決開放環(huán)境下所出現(xiàn)的各種問題。
在當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境下，開放的圈子顯然比封閉的圈子更具競(jìng)爭(zhēng)力。
全開放的大益茶市 您準(zhǔn)備好了嗎？
上文中為大家分析了開放式的大益茶市帶給投資市場(chǎng)的利與弊。相信大家看完之后，一是會(huì)有狼來了的想法，然后就是站在時(shí)代浪尖上的激動(dòng)。
投資的核心思想就是一邊要最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，另一邊要盡一切可能把握住機(jī)會(huì)。大益茶市自然也不例外，當(dāng)大益茶市由閉環(huán)走向開放，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)同時(shí)增加。對(duì)于那些能適應(yīng)變化的人來說，賺錢將變得更加容易；而對(duì)于那些不肯改變的人來說，賺錢將變得無比艱難，甚至還有可能出現(xiàn)虧損。
想要遨游在開放式的市場(chǎng)中，首先要能把握大益的意圖。大益奢侈品戰(zhàn)略是大益為了應(yīng)對(duì)普洱茶市場(chǎng)尤其是投資市場(chǎng)的變化而做出的重大調(diào)整。
古樹茶為什么受歡迎？有人總被古樹茶中的“古”字所迷惑，陷入了唯樹齡論的怪圈。古樹茶貴在品質(zhì)出眾，古樹茶的流行說明高品質(zhì)普洱茶越來越受歡迎。大益作為普洱茶行業(yè)的翹楚，自然不會(huì)傲慢到無視市場(chǎng)需求的程度，從大益最近幾年的產(chǎn)品中，我們不難看出大益集團(tuán)“求變”的思想。
與中小茶企不同，大益的每一個(gè)決定都會(huì)影響到企業(yè)以后的發(fā)展。大企業(yè)的體量放在那里，大益自然而然不能完全照搬中小企業(yè)的模式。
就拿老班章來說，1噸來自老班章的毛茶就可以幫助中小茶企打造一款成功的產(chǎn)品。同樣數(shù)量的毛茶給大益，最多就能打造一款在小范圍發(fā)售的紀(jì)念茶，從企業(yè)發(fā)展的角度來說，大益怎會(huì)打造這種厚此薄彼影響經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)的產(chǎn)品出來？
若把視野放到一個(gè)大產(chǎn)區(qū)內(nèi)，整個(gè)大產(chǎn)區(qū)的古樹茶是可以拿來打造產(chǎn)品的。大益的優(yōu)勢(shì)在于體量、在于雄厚的實(shí)力，中小企業(yè)受困于資金的限制，只能通過打造以名山古寨為代表的小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品的方式來為自己謀求市場(chǎng)中的一席之地。大益則根本不會(huì)考慮這個(gè)問題，大益考慮的是要在迎合時(shí)代發(fā)展的基礎(chǔ)上，盡最大可能去做大蛋糕。
所以就有了1701軒轅號(hào)、1801千羽孔雀、1901滄海這樣的產(chǎn)品，當(dāng)這些產(chǎn)品問世，接下來就要做大市場(chǎng)。
通過電視媒體的報(bào)道以及每年以雙11為代表的購物節(jié)的宣傳，現(xiàn)在是個(gè)人都知道古樹茶是好茶。這些人都是潛在的消費(fèi)群體以及投資人。大益茶市現(xiàn)有的閉環(huán)體系已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)今的環(huán)境，在上一篇文章中我就提到了大益茶市的幾大閉環(huán)系統(tǒng)。閉環(huán)的安全性是建立在犧牲發(fā)展速度基礎(chǔ)之上，每建立一個(gè)閉環(huán)，最少需要三至五年的時(shí)間。今天的市場(chǎng)會(huì)給大益這么久的時(shí)間去建立一個(gè)由新投資者組成的閉環(huán)系統(tǒng)嗎？
這個(gè)問題可能大益在幾年前就察覺到了，滄海作為明星茶同軒轅號(hào)、千羽孔雀相比不分軒輊，但其面向的投資群體卻有著天壤之別，前者面向全社會(huì)，后兩者則面向原有的大益茶市。
直到今天，關(guān)于滄海、洞天福地的討論都未停止。
在我看來，與其把時(shí)間精力全部都放在這些茶價(jià)格的變化上面，不如分出一部分精力來研究這些茶的出現(xiàn)帶給大益茶市的變化以及新投資者加入后對(duì)原有體系的沖擊。尤其是洞天福地，這款茶顛覆了大益茶市的認(rèn)知，也在芳村市場(chǎng)掀起了軒然大波。“對(duì)對(duì)單”也成為了空軍至今都揮之不去的陰影，同時(shí)也使很多投資者感受到了一夜暴富的幸福。接下來的問題是，在總結(jié)完得失后，當(dāng)下一款類似洞天福地之類茶出現(xiàn)后該如何應(yīng)對(duì)，弄不好今年年底上市的牛餅就是這樣的產(chǎn)品。
那么問題來了，倘若牛餅與鼠餅真的如出一轍，作為大益茶投資者中的一員，您準(zhǔn)備好了嗎？
狹路相逢勇者勝 大益之間的絞殺
這個(gè)問題又是大益茶投資者必須要深究的問題，這也是一個(gè)近幾年才出現(xiàn)的問題。
以前的大益茶投資市場(chǎng)是一片空白，市場(chǎng)需求量大，每一款大益茶都可以找到自己的位置。但隨著大益茶的種類越來越多，一些跟不上節(jié)奏的大益茶逐漸被邊緣化，對(duì)于收藏了這些被邊緣化大益茶的投資者來說，意味著收益的減少甚至是損失，但對(duì)于大益茶市來說則是好事一樁，畢竟一個(gè)精益求精的市場(chǎng)才是最有活力的市場(chǎng)。
古人說“生于憂患死于安樂”，現(xiàn)在的大益茶市還不會(huì)出現(xiàn)龍頭產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技的問題，但不代表未來不會(huì)，萬一市場(chǎng)發(fā)展到一個(gè)眾星捧月的階段，非要在龍頭茶中分個(gè)狀元榜眼探花，到時(shí)候就不知道哪家歡喜哪家愁了。
現(xiàn)在許多大益茶之間的區(qū)別往往是體現(xiàn)在價(jià)格上，我們可以很容易的根據(jù)最近的價(jià)格指數(shù)來給同一類型的大益茶進(jìn)行分類，比如把1701軒轅號(hào)、1801千羽孔雀、1901滄海放在一起，很容易分出高下，但我們能得出軒轅號(hào)勝過千羽孔雀，千羽孔雀勝過滄海之類的判斷嗎？
顯然不能，如果以短期價(jià)格就能衡量出一款大益茶的優(yōu)劣，那市場(chǎng)未免太過簡(jiǎn)單了，作為一名投資者只要買升值幅度大的新茶就可以了。就因?yàn)榇笠娌枋写嬖诤髞碚呔由系目赡?，使得那些真正理解大益茶的人可以得到豐厚的收益，同樣也會(huì)使得那些心浮氣躁的投資者得到一定的教訓(xùn)——投資茶不能只看眼前，更要思考未來。
凡事有預(yù)則立無欲則廢，不知道大家是否覺察到這樣一個(gè)變化——大益茶市正從一個(gè)相對(duì)閉環(huán)的投資市場(chǎng)逐漸變成一個(gè)開放性的市場(chǎng)。市場(chǎng)開放的程度越高，進(jìn)入的資本就越多。當(dāng)大量資本進(jìn)入到大益茶市后，很容易就會(huì)對(duì)現(xiàn)有的大益茶進(jìn)行排序，類似現(xiàn)在的信用評(píng)級(jí)體系，投行們會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的大益茶進(jìn)行全面的評(píng)估，為資本指明方向。
到那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)軒轅號(hào)、千羽孔雀、滄海同臺(tái)競(jìng)技的局面。這些茶都是大益集團(tuán)的孩子，大益集團(tuán)絕不會(huì)輕易對(duì)這些茶進(jìn)行分級(jí)，最終的決定權(quán)就會(huì)落在持有這些茶的投資者手中。
要想在未來的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)的投資者應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，掌握更多的投資技巧，并且要具備強(qiáng)大的投資分析能力。茶與茶之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是投資者與投資者之間的博弈，以前分析一款大益茶的前景，只需要從市場(chǎng)的趨勢(shì)以及轉(zhuǎn)化品質(zhì)的優(yōu)劣這兩個(gè)方面進(jìn)行分析即可。
現(xiàn)在還必須要考慮經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，毫不夸張的說美元匯率的波動(dòng)都會(huì)影響到大益茶的價(jià)格，很不可思議是吧。
就讓我簡(jiǎn)單為大家陳述一下，美元匯率直接決定著我國的貨幣政策，國家為了把匯率維持在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)，加息與降息是常規(guī)手段。
而加息與降息又會(huì)直接作用于股市，許多大益茶投資者也都是資深股民，把股市里的錢拿出來投資大益茶或是把茶市中的錢拿出來炒股這都是司空見慣的事情，以前外部環(huán)境的變化很難影響到大益茶市，這是因?yàn)榇笠娌枋械拈]環(huán)特征，選擇一切都變了。
外部環(huán)境說變就變，大益茶市也從閉環(huán)走向開放，兩者加在一起，很容易另定位接近的大益茶互相競(jìng)爭(zhēng)。
茶與茶之間狹路相逢勇者勝，人與人之間呢？選對(duì)了扶搖直上，選錯(cuò)了一瀉千里。人若不走在市場(chǎng)的前面，必然被市場(chǎng)淘汰，凡事都不可能一帆風(fēng)順，尤其是如此大規(guī)模的變革，在之后的文章里，我會(huì)為大家詳細(xì)分析開放圈子可能帶來的問題以及其中蘊(yùn)含的商機(jī)，敬請(qǐng)期待！